売れる家と売れない家の違いとは？条件やスムーズな取引のポイントを解説

家を売却するにあたって、売れる家の特徴や共通点について知っておきたい方もいるでしょう。
この記事では、売れやすい家と売れない家の特徴や、スムーズに売却するためのポイントについて解説をしています。
住居の売却を検討している方は、参考にしてみてください。

売れない家と比べて売れやすい家の条件

立地の良さは多くの方が重要視するポイントのため、家の売れやすさに大きく関係します。
最寄り駅からの距離や、周囲に便利な施設があるかどうかも重要なポイントです。
駅から近ければ通学や通勤がしやすく、道が明るいのでセキュリティ面でも安心な場合が多いです。
周辺に教育機関や医療施設、ショッピングができる施設など、生活に必要な施設があると、生活がしやすくなります。
最寄り駅に停車する列車の種類や本数、乗り換えの利便性の高さなども重視されるでしょう。
建物の築年数も影響します。
築浅の物件は人気があるので、高い値段で売れやすいです。
木造は20年以内、鉄筋コンクリート造の場合は25年以内が売れやすい目安と考えられます。
地域の名声も売れる家の条件となります。
高級住宅街などで、名前が知られているエリアは、売りやすいと考えましょう。

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売れる家と比べて売れにくい家の特徴

売れにくい家の特徴や条件についても確認しましょう。
相場と比べて、価格が高い家は売れにくいです。
形が悪い、奥行きが長くて使いにくい、道路から下がった場所にあるなど敷地に難がある家も買い手がつきにくいです。
設計や建築にコストがかかりすぎる、制限がかかるなどの理由のため、避けられます。
老朽化や管理状態が悪く、建物の損傷が目立つ物件も、買い手にとっては不安に感じるため売れにくいでしょう。
旧耐震基準の物件も、耐震性が低いと考えられるため、売れない家となりやすいです。

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売れない家をスムーズに売るポイントとは

地域で売却実績が豊富にある不動産会社を選びましょう。
これまでの実績やデータを元に、売れやすい価格設定が可能です。
学区の情報など、そのエリアに詳しくなければ把握しにくく、買い手が求める情報を十分に把握できない場合があります。
売り出し時期を考慮するのもポイントです。
家が売れやすいのは、新学期が近い2月から3月頃と、10月の転勤に合わせた9月頃といわれています。
時期を選んで売り出すと、スムーズに進めやすいでしょう。

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まとめ

売れる家は、売れない家と比べると駅近など立地が良い、築浅、エリアの人気などの条件があります。
エリアに詳しい会社に依頼する、売り出し時期などのポイントを押さえると、売れやすいでしょう。
売れる家に詳しい不動産会社に相談しながら、スムーズな取引を目指しましょう。
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